【フリーランスエンジニア】 案件取れない悩み解消!具体的な営業方法8選!

どうもカルマです。

カルマ
カルマ
フリーランスっていい響きですよね~(笑)
「自由!」ってイメージがあるよね!
ふーたん
ふーたん

でも、実際は結構考えなくてはいけないことが
沢山あります。

サラリーマンとしての企業エンジニアなら、
会社から降ってきた案件をこなしていけば
いいわけですが、フリーでやるということは
この案件をあなたが自分で取ってこなければ
ならなくなるからです。

カルマ
カルマ
そこで問われるのがあなたの”営業力”です。

営業”と聞いて「うえ~」と拒否反応を示す
人もいるかもしれませんが、フリーランス
営業”は切っても切り離せないモノです。

この記事を読めば・・・
・フリーランスエンジニア 案件取れない悩み解消!具体的な営業方法8選!
1・フリーランスエンジニアが営業に力を入れるメリットは?
2・フリーランスエンジニアの具体的な営業方法8選!
3・フリーランスエンジニアが営業の際に心がけることは?

が分かります。

フリーランスエンジニア 案件取れない悩み解消!具体的な営業方法8選!

フリーランスエンジニアが営業に力を入れるメリットは?

営業に対して苦手意識を抱く人は多いかも
しれませんが、営業に力を入れることによって
メリットはあります。

中間マージンを抜かれない
価格競争に巻き込まれないで済む
継続的な仕事につながる
の3つです。

ひとつひとつ見ていきましょう!

中間マージンを抜かれない

あなたが営業をどうしてもやりたくなければ
仕事を求めている会社とのマッチングサービス
を利用するというのも一つの手です。

しかし、当然タダではありません。

大体、その案件の10~30%くらいの
手数料がかかってきます。

これは特に資金があまりない初期段階では
大きいですよね?!

例えば、1件50万円の案件があったとして
20%といったら10万円です。

自分で営業すれば50万円の売り上げのところ
中間マージンを抜かれると40万円しか
残りません。

コードを書くことだけに専念したい!
というなら仕方ないですが・・・。

価格競争に巻き込まれないで済む

クラウドソーシングサービス等で仕事を
マッチングしてもらうのは手軽で簡単かも
しれませんが、否応なく価格競争
巻き込まれてしまいます。

つまり、一つの案件に対して応募者が殺到
してしまえば、仕事を取るために料金を
下げざるを得なくなってしまうということです。

これがあなた自身で営業して取ってきた仕事
ならば、料金設定はあなたが決められます。

継続的な仕事につながる

そして、これが一番重要かもしれませんが
あなたが直接やり取りすることでつき合いが
生まれると、人間関係が築かれ継続的な
仕事依頼につながる可能性が高まります。

まぁ、それもあなたの”人間力””技術力
次第ですが・・・。

お手軽に仕事を依頼したりされたりという
関係は、どうしても継続性が低く1回限り
になってしまう事が多いです。

あなたの仕事に対して信頼を感じてもらい
長期的な関係を築いていくことが、
フリーランスとして安定的に長くやっていく
ためには必須だと思います。

フリーランスエンジニアの具体的な営業方法8選!

ビジネスマッチングサービスの利用

インターネットを利用したビジネスマッチング
サービスとしておススメなのが、yentaという
サイトです。

毎日、昼の12時に人工知能があなたにオススメの
相手を10人選出し、レコメンドします。

おススメされた10人を「興味あり」「興味なし」
のいずれかに振り分けてみましょう。

その日の夜8時になると、その日に起こった
マッチングや、受けた「興味あり」の数が
配信されます。

マッチングしたら、メッセージをやりとりして
仕事の受注につながる可能性があります。

最初の取っ掛かりとして利用してみるのは
アリかもしれません。
お見合いみたいなものなので、お互いの条件
などの交渉がスムースに進みます。

クラウドソーシングサービスの利用

有名なクラウドソーシングサービスとしては
ランサーズクラウドワークスがあります。

登録無料なので、サクッと登録して
おきましょう!

ランサーズhttps://www.lancers.jp

クラウドワークスhttps://crowdworks.jp

仕事の依頼を受けやすくなるコツとしては
プロフィールを充実させることです。

あなたのプロフィールを見て企業から
仕事のオファーが来る仕組みなので、
ここは重要です。

手軽に案件を受注できるというメリットが
ありますが、システム手数料がかかるのと、
価格競争に巻きこまれてしまうという
デメリットもあります。

オフラインの交流会などに参加する

Facebookのイベント検索機能や
ATNDというサイトの
サービスを利用すれば、イベントの告知・
運営管理がすべて無料で出来ます。

仲間内の飲み会から勉強会まで
色んなイベントで色んな人に会いましょう。

ここから仕事につながるつき合いが生まれる
かもしれません。

SNSを活用する

SNSはもともとコミュニケーションツール
なので、あまりビジネス臭を出すと嫌われますが
うまく使えば、案件獲得出来ます。

特にtwitterでこまめに情報発信することで
フォロワーがつき仕事につながることも
あります。

メールを活用する

あなたが気になる企業に直接メールで問い合わせる
という手もあります。

電話や飛び込み営業とは違い、相手側の都合に
左右されないのでメールを読んでもらえれさえ
すれば、有効な手段かもしれません。

エージェントを活用する

初心者には少しハードルが高いかもしれませんが
エージェントを利用するという方法もあります。

かなり高額な案件も扱っており、個人では営業の
難しい大企業相手の案件獲得も可能です。

おススメのエージェントは・・・

レバテックフリーランス

・フリーランスエンジニア専門エージェントで
業界でも知名度が高く、登録者数も多いです。

・他のエージェントに比べ、非常に規模が大きく、
平均年収は800万円以上!
報酬の支払いも迅速で資金が乏しい初期段階では
この点も注目すべきポイントです。

・特にITベンチャー企業の案件を多数取り扱って
いるというところも強みです。

・月に数回勉強会を開催しています。
そこで他のエンジニアの人たちと交流して
様々な価値観や知識の共有ができるように
なっています。
情報収集やあなた自身のスキルアップの場に
なるかもしれません。

PE-BANK

・こちらも老舗のエージェントで全国展開
しています。
案件数が豊富で登録エンジニア数も非常に
多いです。

IT業界とのパイプも太く、Web系の案件が
多いですが、業務系の案件も得意としています。

・エンジニアの平均年収は800万円

制作会社にコンタクトをとる

エンジニアが足りていない制作会社
(特に小規模~中規模)やデザインメインの会社
でコーディングやプログラミングは外注している
会社などが狙い目です。

また、制作会社ではないけど、web系の事業を
やっている会社も制作の話が結構入ってくるので
スキルさえあれば喜んで仕事を流してくれます。

2次受けのなるので、案件の単価は下がりますが
上手く関係を築けば、安定的に仕事を回して
もらえるようになるかもしれません。

案件ごとの営業の手間も省けるので、数をこなして
こういう関係をたくさん築けば、在宅での
仕事オンリーでいけます。

コワーキングスペースなどを利用する

コワーキングスペースとは、オフィス環境を
シェアできるコミュニティスペースのことを
指します。

利用層は、フリーランスから経営者、企業など
様々です。

1~3万円でコピー機などオフィス環境が
格安で使えたり、フリーWi-Fiが使い放題など
コスト的に抑えることができるので、
フリーランス層がたくさん利用している場所です。

こういう場所での交流から仕事につながることも
あります。

結局人間同士、お互いに顔が見えた方が信頼を
され易いし、話が早いです。

いつも家で作業するのではなく、たまには
コワーキングスペースなどで作業をするのも
おススメです。

営業の際に心がけることは?

第一印象

仕事に限ったことではありませんが”第一印象”は
とても大事です。

清潔な身なり礼儀正しさ社会人としての常識など
が信頼を得るためには重要なファクターとなります。

一緒に仕事をしたい」と思わせなければ
ダメですよね?!

安売りしない

自分の仕事に対して自信と誇りを持ちましょう!
そして、ポートフォリオ作成し、あなたの実績や
スキルをアピールすることも忘れずに・・・。
決して自分を安売りしないことがポイントです。

契約内容を明確にする

責任の範囲

どの程度のバグまで責任の範囲なのか?
最初に決めておかないと不具合が起こるたびに
呼び出されて、便利に使われてしまいます。

稼働時間

月間の稼働時間がどの程度なのかは最初に
確認しておかないと、とんでもない量の仕事を
振られてしまい長時間労働をせざるを得なくなって
しまったりします。

契約形態

フリーランスが契約を交わす際の契約形態には、
準委任契約労働に対する対価を受け取る形式
請負契約作成した成果物に対して対価を受け取る
形式の二つがあります。

特に請負契約の場合だと、自分が相手に
求められている成果物を納品するまで報酬が
発生しません。

つまり時間がかかれば、それだけあなたの
時給単価がさがるということです。

諦めずに数をこなす

結局のところ仕事を取るためには、断られても
諦めずに数をこなすということに尽きます。

そういう意味では、フリーランスになるという
ことは世間の荒波にもまれる精神的なタフさも
求められるということです。

まとめ

①「営業」することのメリットは
中間マージンを抜かれない
価格競争に巻き込まれないで済む
継続的な仕事につながる

の3つです。

②フリーランスエンジニアの具体的な
営業方法は・・・
ビジネスマッチングサービスの利用
クラウドソーシングサービスの利用
オフラインの交流会などに参加する
SNSを活用する
メールを活用する
エージェントを活用する
制作会社にコンタクトをとる
コワーキングスペースなどを利用する

の8つがあります。

③営業の際に心がけることは?
第一印象
安売りしない
契約内容を明確にする
諦めずに数をこなす

いかがでしたか?

誰でも最初は初心者です。
最初から上手くいく人なんていません。

自分に合っていそうな方法から試してみて
失敗と試行錯誤を繰り返しながら、最終的には
全ての方法にトライしてみてください。

そして、あなたのスタイルを掴みましょう!

では!

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